Lancé en novembre 2010, Champmarket.com est un nouveau site consacré à la vente de champagnes en ligne. Grandes marques (Mumm, Moet &Chandon, Veuve Clicquot…) et producteurs plus élitistes (Dom Pérignon, Roederer, Jacquesson…), en tout une trentaine de maisons, y sont réunis, soit 400 références. Ex-cadre spécialisé en marketing services, le fondateur de l’entreprise Arnaud Molin, 32 ans, veut utiliser ses compétences pour faire pétiller les ventes de ces crus sur le Web. Pour lui, la célèbre boisson a du potentiel en ligne à condition d’être soutenue par une véritable stratégie e-marketing.

Certes, on trouve déjà du Champagne sur les sites de vins généralistes mais le produit n’y serait pas suffisamment mis en valeur, d’après le créateur. Champmarket se différencie en prenant le partie du haut de gamme. La présentation, sobre et soignée, a pour but de valoriser au maximum les maisons champenoises. Pas de prix cassés, ni de promos d’enfer, les tarifs affichés sont ceux préconisés par les marques. Pour séduire des amateurs et les fidéliser, le site s’appuie avant tout sur un contenu qui va devenir de plus en plus riche en conseils, informations et interviews. Visiteurs, clients et experts doivent dialoguer ensemble pour former une « communauté » autour du Champagne. Un marketing digital le plus personnalisé possible devrait être développé dans les prochains mois. En attendant, Facebook est mis à contribution avec une page de Fans (2 000 inscrits environ) et une boutique en ligne qui permet d’acheter directement sur le réseau social.

Fiche de l’entreprise

– Le conseil du créateur : le gain financier comme seul moteur ne suffit pas. Pour réussir, il faut prendre du plaisir et s’amuser à développer son affaire. – Le chiffre : 70 000 visiteurs uniques entre novembre 2010 et mai 2011– Le contact : Arnaud Molin – 01 46 34 74 17, www.champmarket.com