Aujourd’hui, les achats via internet se multiplient, et dans 60 % des cas l’internaute n’hésite pas à utiliser un moteur de comparaison pour acheter le produit convoité au meilleur prix ! Pourtant, les e-commerçants peinent à mettre en place une vraie politique de prix, tenant compte non seulement de la marge à réaliser, mais aussi et surtout des prix pratiqués par la concurrence. La raison ? Principalement le manque de temps. Comparer les prix est en effet une gymnastique chronophage. C’est en discutant de leurs activités professionnelles respectives que Martin de Charette et Sylvain Zimmer, cousins par alliance, ont fait ce même constat. A l’époque, Martin, contrôleur de gestion, s’occupe également de la commercialisation sur internet des vins du domaine viticole familial. Sylvain de son côté, vend de la musique aux professionnels via son site Jamendo. Tous deux sont confrontés à cette difficulté de fixer des tarifs sur le net. Des discussions avec d’autres professionnels les confortent dans cette idée : il faudrait pouvoir automatiser en temps réel la comparaison des tarifs de produits de marque identiques entre vendeurs concurrents.

Sylvain, ingénieur de formation, met au point un logiciel inédit sur le marché. Ce module, intégré à la plate-forme de e-commerce, permet de récupérer automatiquement les données du catalogue du e-commerçant et de les comparer par association de produits aux tarifs pratiqués par les concurrents. Une alerte mail informe le e-commerçant dès qu’un prix bouge afin qu’il puisse – ou non – s’adapter au nouveau tarif. Le logiciel va même plus loin : en recoupant les prix pratiqués par les concurrents et en mesurant leur popularité (notamment leur classement dans les pages Google), le logiciel peut conseiller le e-commerçant sur sa politique tarifaire, par exemple en lui recommandant d’augmenter le prix d’un de ses produits s’il est mieux référencé. Ici pas d’export d’informations à effectuer, de fichiers à envoyer, d’opération manuelle à réaliser. Tout est automatisé, question d’algorithme, c’est la grande force de leur solution par rapport aux concurrents. Actuellement en test grandeur nature auprès de plusieurs e-commerçants, Pricing Assistant sera commercialisé fin avril. Pour l’occasion, les deux associés ont monté une SAS, Martin s’occupant du commercial, Sylvain des aspects techniques. Leur cible est pour le moment française mais le potentiel est grand à l’international, notamment aux Etats-Unis. En attendant, ils bénéficient jusqu’à fin août du suivi et du coaching du Camping, cet accélérateur de start-up parisien. Conseils, stimulation, confrontation du projet, réajustements… tout est bon pour booster leur projet !

Fiche de l’entreprise

– Le conseil : une entreprise c’est d’abord une équipe. Le choix du ou des associés est donc fondamental !– Le chiffre : les deux créateurs visent les 300 clients d’ici la fin de l’année 2013.– Le contact : martin@pricingassistant.com – http://www.pricingassistant.com/

Martin de Charette et Sylvain Zimmer